Эффективные переговоры

Эффективность переговоров является одним из тех навыков, которым любой человек может научиться. Если вы часто «теряете» клиентов или ваши предложения не могут заинтересовать партнеров – самое время пересмотреть свои навыки ведения переговоров.

Почему? 

Потому что это будет именно эти навыки помогают решать самые разнообразные проблемы: от конфликта, помогая найти решения, которые подходят для обеих сторон, после чего каждая сторона будет чувствовать себя в выигрыше, до прямых продаж..

Какой вид переговоров выбрать?

Есть различные виды переговоров, которые зависят от обстоятельств. В дополнение к тем, в которые нужно вести почти каждый день, если, например, вы работаете в сфере продаж, маркетинга, рекламы и т.п., умение вести переговоры, как показывает опыт необходимо и в повседневной жизни.

Мы предлагаем вам советы как вести себя на переговорах, и как развить дар убеждения, потому что это по-прежнему один из самых важных моментов в переговорах.

Советы для убеждения

  • Держите фокус на потребностях другого.Найдите время, чтобы внимательно выслушать другую сторону, а также узнать о его интересах и ожиданиях. Вы показываете больший интерес, который поможет вам получить больше уважения и доверия.
  • Не используйте «скользкие словечки»: «как правило», «думаю», « в среднем» и тому подобное. Если вы говорите ясно и прямо, то другие будут больше верить в истину ваших аргументов. Эти слова способны произвести впечатление неопределенности, и если вы сами не верите в то, что вы говорите, неужели вам поверит кто-то другой?
  • Используйте позитивные предложения. Вместо того чтобы сказать: «Вы были неправы в том, что …», говорят: «Я согласен со всем, что вы говорите, но вы должны рассмотреть …», а затем указать аргументы в пользу того, что вы думаете, это не так, и то, что вам не нравится.
  • Постарайтесь помнить имена.Если вам удастся запомнить имена всех тех, кто присутствует на переговорах, то это, безусловно, можно отнести к положительной характеристике вашего умения вести переговоры, так как она показывает, как все мы подходим индивидуально и показывает уважение. Тем не менее, мы все самовлюбленны в некоторых отношениях.

Стратегия для лучшего ведения переговоров

  • Слушайте внимательно, прислушивайтесь к аргументам другой стороны.Это необходимо для того, чтобы оценить логику их аргументацию для того, чтобы знать, как реагировать.
  • Если у вас есть какие-либо вопросы, попросите дальнейших разъяснений.Задавайте вопросы обо всем,  что вы не очень хорошо поняли, и что может играть важную роль в переговорах.
  • Составьте список всех потенциальных проблем, которые могут стать барьерами для успешных переговоров. Выявите основные проблемы, которые необходимо решить в первую очередь.
  • Будьте спокойны и настойчивы.Если вы будете проявлять агрессию, можете поставить под угрозу все, что вы хотели бы достичь. Так что иногда лучше держать свои мысли при себе и попытаться приспособиться к ситуации, для того чтобы достичь цели.
  • Различайте потребности и интересы.
  • Даже если вы думаете, что вы добьетесь того, что вы хотите, всегда имейте альтернативные планы.

 

Учитесь быть эффективным в переговорах и не соглашайтесь на меньшее, чем то, что вы хотите.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *