Эффективные переговоры

Эффективность переговоров является одним из тех навыков, которым любой человек может научиться. Если вы часто «теряете» клиентов или ваши предложения не могут заинтересовать партнеров – самое время пересмотреть свои навыки ведения переговоров.

Почему? 

Потому что это будет именно эти навыки помогают решать самые разнообразные проблемы: от конфликта, помогая найти решения, которые подходят для обеих сторон, после чего каждая сторона будет чувствовать себя в выигрыше, до прямых продаж..

Стратегия для лучшего ведения переговоров

  • Слушайте внимательно, прислушивайтесь к аргументам другой стороны.Это необходимо для того, чтобы оценить логику их аргументацию для того, чтобы знать, как реагировать.
  • Если у вас есть какие-либо вопросы, попросите дальнейших разъяснений.Задавайте вопросы обо всем,  что вы не очень хорошо поняли, и что может играть важную роль в переговорах.
  • Составьте список всех потенциальных проблем, которые могут стать барьерами для успешных переговоров. Выявите основные проблемы, которые необходимо решить в первую очередь.
  • Будьте спокойны и настойчивы.Если вы будете проявлять агрессию, можете поставить под угрозу все, что вы хотели бы достичь. Так что иногда лучше держать свои мысли при себе и попытаться приспособиться к ситуации, для того чтобы достичь цели.
  • Различайте потребности и интересы.
  • Даже если вы думаете, что вы добьетесь того, что вы хотите, всегда имейте альтернативные планы.

 

Учитесь быть эффективным в переговорах и не соглашайтесь на меньшее, чем то, что вы хотите.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *